Твой проект —
твоя профессиональная
Траектория

Pre-sale менеджер

Технологии управления

Специалист по продажам будущих товаров или услуг, которых пока ещё не существует в настоящий момент времени.

Иногда   пресейлами называют телемаркетологов, сотрудников, совершающих холодные звонки, то есть находящихся перед продажей. Но пресейл вступает в игру после того, как с клиентом пообщался менеджер по продажам. Пресейл — это человек, уточняющий детали реализации проекта. Этот специалист имеет технические знания, поэтому владеет всеми нюансами сложного технического продукта, но не участвует в процессе производства, он является связующим звеном между клиентом и техническим подразделением, реализующим проект. Обычно эти специалисты очень дорогостоящие, так как помимо умения общаться с клиентом он должен владеть технической составляющей продукта.

Области знания: Экономика. Менеджмент. PR и реклама. Коммуникация. Психология

Компетенции

  • Помощь менеджерам по продажам с закрытием сделок
  • Техническое или бизнес-консультирование для самой компании или для клиентов в зависимости от прошлого опыта
  • Техническая поддержка менеджера по продажам
  • Связь между клиентом / продажей / производством (роль арбитра для этих трёх зон ответственности)

Важные качества

Личные качества: инициативность, стрессоустойчивость, гибкость, умение убеждать, ответственность, активность, дружелюбие, широкий кругозор, внутреннее обаяние 

Soft skills:  аналитическое мышление, коммуникабельность, способность к самообучению, клиентоориентированность, тайм-менеджмент, управление персоналом

Профессиональные навыки: навыки организации деловых переговоров, навыки анализа свойств продукции, юридическая грамотность, знание ПК, офисных программ и 1С, умение работать с электронными каталогами, навыки оформления основных коммерческих документов (договоров, счетов, актов-фактур, накладных и т.п.), технические знания

Где работает

  • Отделы продаж (отделы сбыта) на предприятии любой направленности

Потенциальные работодатели

  • ГК "DIGIS Цифровые системы" (г. Москва)
  • Промышленно-строительная компания "Триумф" (г. Москва)
  • Индустриальная компания "Машин Групп" (г. Москва)
  • Дом.ru (г. Санкт-Петербург)
  • Поставщик IT-сервисов Softline (г. Нижний Новгород)
  • "Сбербанк-сервис" (г. Москва

Вузы, в которых готовят специалистов по профессии "Pre-sale менеджер"

  • Национальный исследовательский технологический университет «МИСиС»
  • Санкт-Петербургский государственный университет
  • Нижегородский филиал Национального исследовательского университета «Высшая школа экономики»
  • Национальный исследовательский Нижегородский государственный университет им. Н.И. Лобачевского
  • Дальневосточный федеральный университет
  • Южно-Уральский государственный университет
  • Калмыцкий государственный университет имени Б.Б. Городовикова
  • Башкирский государственный университет
  • Пермский государственный национальный исследовательский университет
  • Тихоокеанский государственный университет

Более подробно познакомиться с вузами, осуществляющими подготовку по этой профессии, Вы можете на сайтах:

"Поступай правильно"

"Поступи онлайн"

Вузы-партнеры