Твой проект —
твоя профессиональная
Траектория

Менеджер по продажам

Технологии материалов
Технологии энергии
Технологии здоровья
Технологии движения
Информационные технологии
Космические технологии
Аграрные технологии
Градостроительные технологии
Технологии спорта
Экологические технологии
Химические технологии
Креативные технологии
Технологии управления

Специалист, который профессионально занимается прямыми продажами.

Менеджер по продажам, по сути, обеспечивает финансовое благополучие компании. Он занимается продажами продукции, услуг или информации. Его задача осуществлять связь между покупателями, торговыми и производящими организациями. Большую часть своего рабочего времени специалист отдела продаж проводит в переговорах (телефонных или личных).

Эта профессия широко распространена в сфере оптовой торговли. Менеджер по продажам занимается поиском потенциальных покупателей. Ему приходится совершать визиты в компании и фирмы, осуществлять телефонные звонки. Он также занимается организацией рекламы, презентацией, участием в выставках. Менеджер по продажам должен организовывать встречи с потенциальными клиентами, создавать благоприятную обстановку на переговорах, выслушивать клиента и получать информацию о его потребностях.

Менеджер по продажам имеет реальную возможность продвижения вплоть до должности руководителя компании.

Области знания: Правоведение. Экономика. Обществознание. Менеджмент. Психология. Реклама

Компетенции

  • Поиск и привлечение новых клиентов, создание сети сбыта товаров 
  • Организация преддоговорной работы (выбор вида договоров) и заключение договоров (купли-продажи, поставки)
  • Создание и постоянное обновление информационных баз о покупателях (организационно-правовые формы, адреса, реквизиты, номера телефонов, фамилии руководителей и ведущих специалистов, финансовое состояние, объемы закупок, объемы продаж, своевременность и полнота исполнения обязательств)

Важные качества

Личные качества: инициативность, устойчивость к стрессу, гибкость, умение убеждать, ответственность, активность, дружелюбие, широкий кругозор, внутреннее обаяние 
Soft skills:  аналитическое мышление, коммуникабельность, способность к самообучению, клиентоориентированность, тайм-менеджмент
Профессиональные навыки: навыки активных продаж, умение слышать других, принимать обратную связь, навыки организации деловых переговоров, навыки анализа свойства продукции, юридическая грамотность, знание ПК, офисных программ и 1С, умение работать с электронными каталогами, навыки оформления основных коммерческих документов (договоров, счетов, актов-фактур, накладных и т.п.)

Где работает

  • Отделы продаж (отделы сбыта) на предприятиях любой направленности

Потенциальные работодатели

  • Danone в России (г. Москва)
  • "Ростелеком" (г. Москва)
  • Тренинговая компания "Артекс" (г. Санкт-Петербург)
  • "Связной" (г. Щелково)
  • "Деньги России" (г. Липецк)
  • "Строительная компания" (г. Новосибирск)
  • "Билайн" (г. Ставрополь)
  • ЗАО "ПроТехнологии" (г. Нижний Новгород)
  • Климатические системы «Бриз» (г. Казань)
  • "Мой горящий тур" (г. Красноярск) 

Вузы, в которых готовят специалистов по профессии "Менеджер по продажам"

  • Национальный исследовательский технологический университет «МИСиС»
  • Санкт-Петербургский государственный университет
  • Нижегородский филиал Национального исследовательского университета «Высшая школа экономики»
  • Национальный исследовательский Нижегородский государственный университет им. Н.И. Лобачевского
  • Дальневосточный федеральный университет
  • Южно-Уральский государственный университет
  • Калмыцкий государственный университет имени Б.Б. Городовикова
  • Башкирский государственный университет
  • Пермский государственный национальный исследовательский университет
  • Тихоокеанский государственный университет

Более подробно познакомиться с вузами, осуществляющими подготовку по этой профессии, Вы можете на сайтах:

"Поступай правильно"

"Поступи онлайн"

Компании-партнеры

Вузы-партнеры