Твой проект —
твоя профессиональная
Траектория

Коммерческий директор

Технологии управления

Коммерческий директор может иметь разные сферы деятельности в зависимости от отраслевой принадлежности компании, профиля и ее масштабов. Однако в любом случае он играет ключевую роль в системе управления предприятием.  Работа коммерческого директора подразумевает выполнение большого количества функций. 

Коммерческий директор принимает участие в профильных мероприятиях: торги, ярмарки, выставки. Кроме этого его функцией является отслеживание уровня спроса на тот или иной товар. Этот специалист принимает решения о целесообразности реализации конкретных рекламных проектов, брендинга, программ продвижения. Представителей этой профессии отличает от других руководителей более широкий круг обязанностей.

Конечно же, вузы не выпускают готовых коммерческих директоров, да и каких-либо других директоров. Такой специальности нет. Но коммерческими директорами, как и директорами по маркетингу, персоналу и т. д., становятся в ходе карьеры и при определенных условиях, например, при наличии подходящего образования и опыта.

Области знания: Правоведение. Экономика. Обществознание. Маркетинг. Менеджмент. Финансы. Реклама. 

Компетенции

  • Разработка коммерческой стратегии предприятия
  • Организация взаимодействия коммерческого и прочих блоков в компании
  • Определение каналов продаж
  • Формирование алгоритма работы каждого канала продаж
  • Оперативный контроль менеджеров по продажам
  • Оценка эффективности работы подразделения и внедрение мер по улучшению результатов
  • Подключение к работе с ключевыми клиентами
  • Организация обучения менеджеров
  • Работа с поставщиками компании
  • Формирование ценовой политики и политики скидок
  • Координация маркетинговой активности
  • Снижение затрат компании

Важные качества

Личные качества: ответственность, пунктуальность, харизма, целеустремленность, стрессоустойчивость, постоянное самосовершенствование, объективность, убедительность, внимательность

Soft skills: аналитическое и стратегическое мышление, математические способности, лидерские качества, управление персоналом, организационные способности, коммуникабельность, креативность

Профессиональные навыки: высшее экономическое образование, уверенные знания в области маркетинга и рекламы, навыки делового общения,  навыки успешного ведения переговоров, умение управлять конфликтами и принимать решения в сложных нестандартных ситуациях, владение иностранным языком

Где работает

  • Заводы
  • Фабрики
  • Торговые компании
  • Производственные организации
  • Строительные компании
  • Гипермаркеты 
  • Рекламные агентства 

Потенциальные работодатели

  • MOLOKO GROUP российские сыры (г. Москва)
  • ГК «ВИЗАВИ Консалт (г. Москва)
  • "Лента" (г. Санкт-Петербург)
  • Группа компаний "Ладья" (Южно-Сахалинск) 
  • "Вектор-Азия" (г. Оренбург)
  • "СТК-Петролеум" (г. Уфа)
  • ТELE2 Россия (г. Челябинск, г. Архангельск)
  • Завод металлокровли "Сталькомплект" (г. Ижевск)
  • Центр специальных исследований (г. Иркутск) 
  • "Сибирь Транс" (г. Якутск)

Вузы, в которых готовят специалистов по профессии "Коммерческий директор"

  • Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова
  • Российский государственный университет нефти и газа (национальный исследовательский университет) имени И.М. Губкина
  • Саратовский национальный исследовательский государственный университет имени Н.Г. Чернышевского
  • Санкт-Петербургский государственный архитектурно-строительный университет
  • Пермский институт (филиал) Российского экономического университета имени Г.В. Плеханова
  • Ярославский филиал Финансового университета
  • Красноярский институт экономики - филиал Санкт-Петербургского университета технологий управления и экономики
  • Калужский государственный университет им. К.Э. Циолковского
  • Набережночелнинский филиал Университета управления «ТИСБИ»
  • Орловский государственный аграрный университет имени Н.В. Парахина

Более подробно познакомиться с вузами, осуществляющими подготовку по этой профессии, Вы можете на сайтах:

"Поступай правильно"

"Поступи онлайн"

Компании-партнеры